GREEN POINT comploter

11.11.2011

IVM présente en avant-première aux Agences Italie le projet ‘GREEN POINT’. Cet événement représente lapremière étape d’un parcours qui impliquera tout le territoire national et international, avec des meetings organisés pour les distributeurs et destinés à présenter ce qu’IVM a appelé ‘une nouvelle manière de concevoir le bureau’. Ces rencontres se tiendront au showroom Cattaneo9 qui, agrandi et complètement rénové, constitue une parfaite représentation de la nouvelle philosophie d’IVM.
Enrico Vergani _ directeur général d’IVM, et Stefano Forlani_ directeur commercial_ ont donc voulu souligner l’effort continu mené par l’entreprise, à la recherche constante d’une nouvelle manière d’affronter l’offre, le projet, la négociation, mais aussi et surtout, une nouvelle manière de se proposer, également et même essentiellement, de façon non verbale.
Tous ont prêté une grande attention à ce programme riche en contenus et en propositions commerciales, en vue de rendre la présence de l’entreprise « près de ses partenaires commerciaux » encore plus complète, innovante et efficace.
L’intervention du Professeur Marco Aurelio Sisti, enseignant SDA-Bocconi, qui a approfondi le thème de l’évolution du rôle du vendeur : de la vente transactionnelle à la vente relationnelle a été particulièrement appréciée.

IVM _ un projet en croissance constante